AI時代50個心理學關鍵字

 中華民國115年7月15日星期三天氣晴朗

作者——阿德里安·弗爾納姆

翻譯——羅亞琪

$沉沒成本（sunk cost) 是指為了「合理化」已經投入的資源，而繼續進行明明已經虧損的計劃，想要彌補卻損失得更多。

$ 就像賭徒走進賭場的時候說「我要把我的錢贏回來」，唯有看清現實的人才能勇敢面對損失 。

$ 稟賦效應(endowment effect）是指人們很容易過度高估自己擁有的事物。比如我們對自己持有的股份，很容易賦予它超越實際價值的評價。

$ 峰終定律(peak-end rule)： 當人們回顧一段投資經驗時，往往根據「高峰時刻」（最愉快或最痛苦的那一刻），以及結尾時的感受來下判斷，而非根據整體經驗的平均值來比性評估。

$ 可得行(availability)偏誤的基本概念是，假如你能輕鬆快速地想起一件事，那麼你就會認為這件事比其他難以想起或沒那麼容易想到的事情還要更重要。

$ 流暢性（fluency)指的是人們偏好較易處理的資訊。簡單、直白的事物由於容易理解，其重要性會被高估。

$ 定錨(anchoring) 是指獨斷推論（arbitrary inference)會影響人們對未知價值的預估。是因為對某個價值的最終判斷（也就是協議好的價格）通常會趨近判斷者最初的考量，所以人們在決策時沒有充分的調整空間。

$ 雅各莫雷諾研發出社會計量法來測量社會關係，這被廣泛認為是社會網絡分析的前身。他認為：團體組織的科學，不從團體的外在、表面結構探討問題，而是從內在結構下手。

$ 網絡分析的目的在描繪組織的非正式影響力網路，讓你可以找出隱藏的影響者和關鍵意見領袖、發現資訊流通過程中的阻礙和瓶頸、協調人與人的互動與發揮最大潛力、打造並強化重要連結、打破資訊孤島、偵測網路偏見，並提升創新、投入與包容程度。

$ 念舊(Nostalgia)具有鞭策的力量，有三個功能：社會連結/人生意義/自我延續感。

$ 念舊可以作為一種緩衝、一種因應策略，以及一種提振精神的手段，具有調節情緒的功能，是任何時候都能服用的健康藥物。這個領域現在吸引了更多人投入研究。